Presentación

La negociación es una actividad que se ha convertido en una herramienta clave para el logro de acuerdos en muchas de las actividades empresariales que conllevan compromisos vinculantes.

En una negociación están presentes los intereses, los recursos en juego, el elemento "incertidumbre", las estrategias de comunicación, los valores, los aspectos éticos y morales.

La Negociación es una actividad muy diferenciada. Sus distintos elementos: actores, divergencia, búsqueda de acuerdo, poderes, pueden presentarse bajo diversas ponderaciones, revestir formas distintas, responder a variadas prioridades y combinarse e interactuar según múltiples modalidades.

En suma, sólo es necesario que recordemos alguna situación en que hayamos tenido que desempeñar el rol de negociadores para que podamos concluir que:

La complejidad de este proceso constituye una de sus características más relevantes. No hay instancia de negociación que sea igual a otra. Por lo tanto todo proceso de negociación es único.

Bajo esta visión estratégica de la negociación está planteada la dinámica del curso. Combinando contenidos de alta calidad y de última generación con dosis de pragmatismo y casuística producto de nuestra experiencia de gestión directa.

Esta propuesta académica on-line está desarrollada por el "Portal de Relaciones Públicas" quien expedirá el correspondiente certificado de aprobación del curso.

Antonio Di Génova*
Director y Profesor del curso.

*Licenciado en Relaciones Públicas. Master en Educación Universitaria. Director de Sinapsis Consultores S.R.L. Director General de E-PR. Capacitador y consultor especializado en temas de Comunicación, Marketing y Management. Profesor e Investigador de la Universidad Católica Argentina. Profesor de posgrado en la Universidad Nacional de Tucumán y en varias otras universidades públicas y privadas. Miembro fundador de la Asociación de Docentes Universitarios Graduados en Relaciones Públicas. Editor del Portal de las RR.PP. “Redrrpp.com.ar”. Conferencista en varios eventos de carácter local e internacional.

Lic. Diego Aguilar**
Tutor, Investigación y Desarrollo Teórico del Curso.

**Lic. Relaciones Públicas. Relaciones Institucionales de RedRRPP. Consultor especializado en Comunicación Institucional y Gerenciamiento de ONG. Asistente de Cátedra e Investigador de la Universidad Católica Argentina. Capacitar de Sinapsis Consultores S.R.L.

Idioma en que se dicta el curso: español.

Condiciones para participar del curso

• Por ser un curso de especialización profesional, se necesitará acreditar formación de grado en alguna disciplina científica vinculada con lo social, económico y/o cultural, o en su defecto contar con una trayectoria profesional que acreditare la posible inscripción.
• Haber cumplimentado el alta administrativa.

Objetivos

• Lograr que el “proceso de negociación” sea integralmente comprendido.
• Que cada participante domine los instrumentos y herramientas necesarios para el desarrollo de capacidades negociadoras.
• Que cada participante analice y asimile los diferentes modelos y técnicas de la negociación.
• Que los participantes sepan discernir qué modelo es el adecuado de acuerdo a cada situación.
• Que puedan desarrollar correctamente un “plan de negociación” según las condiciones que se le plantearen.
• Que logre identificar las cualidades y características que tiene como negociador y qué puntos debe modificar o fortalecer para desarrollar su capacidad negociadora.
• Que identifique claramente las características de los negociadores que representan a la otra parte del proceso.
  

Modalidad de dictado del curso

• Este curso se dicta totalmente a través de Internet.
• Los participantes recibirán los materiales a través de Internet, de las siguientes formas:
  • El texto de cada unidad temática, los ejemplos y actividades estarán accesibles dentro de la Escuela Virtual.
  • Se dará acceso a una clase por semana.
• Contarán con asistencia técnica y operativa para participar en el curso. Recibirán ayuda de un equipo especializado, para superar cualquier dificultad que tengan con el sistema de educación a distancia.

Elementos que se suministran con el curso

• Disponibilidad de una cuenta de E-mail gratuita (Web Mail) para cada participante, para usar específicamente en el curso.
• Acceso a comunicaciones por chat y pizarra compartida en un espacio reservado para el curso.
• Acceso a comunicaciones por chat y pizarra compartida en espacios reservados a cada equipo de trabajo.
• Lecciones dictadas por medio de Internet.
• Material escrito, que se recibirá a través de Internet.
• Información bibliográfica para profundización de conocimientos.

• Aprobar el examen final -que se desarrollará durante el último encuentro de los ocho previstos- con por lo menos un 65% de las preguntas correctamente contestadas.
  Las preguntas -que versarán estrictamente sobre los contenidos desarrollados durante la cursada- podrán ser de tipo conceptual y de alternativas múltiples.
• Aprobar con un mínimo de seis puntos los trabajos prácticos que se propongan oportunamente.
• Asistir a 4 de las clases programadas.
• Asistir al 50% de las conferencias on-line previstas durante el curso.
• Participar de las discusiones en el "foro" y en el "chat".

Fecha de comienzo: 16/05/06

Duración: ocho clases de dos horas cada una, divididas en dos módulos de cuatro clases cada uno.

Modalidad: una clase por semana.

Inscripción: para inscribirse complete el formulario.

Arancel:

El curso está dividido en dos módulos de cuatro clases cada uno, que se pueden tomar consecutivamente.

Para participantes de la Argentina: $ 60 por módulo.

Para participantes de otros países: US$ 30 por módulo.

Formas de pago:

Para residentes en la Argentina:

1. En sucursales del Banco de la Nación Argentina:
   Cuenta No.: 3430800
   CBU: 01105995 - 30000034308001
        
2. Transferencia desde cajeros automáticos de la Red LINK:
   Cuenta No.: 00020003430800
   CBU: 01105995 - 30000034308001

   Código de la Sucursal del Banco de la Nación Argentina: 0085

Para residentes fuera de la Argentina:

Tarjeta de crédito en línea mediante el sistema seguro de Distance Educational Network. El pago se realiza en el acto de la inscripción. Las instrucciones de pago se dan en el formulario empleado para realizarlo.

Plazo de pago: el pago del arancel de inscripción deberá realizarse a más tardar el día anterior al comienzo del curso.

Red RRPP
Lic. Antonio Di Génova.     E-mail: adigenova@redrrpp.com.ar
Lic. Diego Aguilar.    E-mail: diegoaguilar@redrrpp.com.ar
Por Internet: complete el siguiente formulario

Hardware necesario

• Una computadora cuyo monitor tenga una resolución no menor de 800 x 600 pixeles. Es preferible (pero no excluyente) que el monitor sea a color. 
• Una impresora.
• Módem que admita velocidades de transferencia de 14 Kbps o mayores. El uso real de capacidad de comunicación es: 
• Para recepción de clase grabadas en audio: mínimo de 9 Kbps (también estarán disponibles las transcripciones de las clases en formato de texto, para posibilitar la participación a aquellos que no dispongan de esa capacidad de comunicación).
• Para transmisión de textos: no hay requisitos especiales.
• Conexión a Internet sin restricción de transferencia de contenidos. En estos cursos se transfieren páginas de hipertextos (HTML), mensajes enviados a través del chat vocal, archivos de textos en formato Acrobat, contenidos en Java, etc.

Software necesario

• Sistema operativo Windows 98, Windows NT, Windows 2000 u otro compatible.
• Un programa de navegación de Internet. Se recomienda usar el Internet Explorer, versión 5.5 o posterior, el Mizilla, el Firefox o el Netscape, versión 6 o superior.
• Un programa de lectura de archivos de textos y gráficos con formato PDF. 
  • Se utiliza el Lector de Acrobat, de Adobe Systems.
• El programa convencional de correo electrónico, que se emplea para hacer los primeros contactos con el instituto (una vez que se inscriba en un curso, se le asignará una cuenta de E-mail, y para acceder a ella utilizará el navegador).

En la página de configuración ubicada en la dirección http://config.dednet.net encontrará una guía pere verificar y configurar el software de su computadora.

Ante cualquier duda, por favor recurra al Equipo de Soporte a , o complete el siguiente formulario.